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隨著行業的不斷發展，瞬息萬變的市場也要求渠道商進行自身的改造和升級，以應對越來越難以捉摸的用戶需求。在“渠道制勝”的理念愈發深入人心的今天，不僅行業的渠道模式發生著深刻的變化，眾多實力雄厚的安防企業也已經開始推進渠道下沉的工作，促使他們更加積極地開拓二、三線城市以外的市場空間。對于安防企業來說，“渠道為王、決勝終端”的趨勢更加證明了渠道商所肩負的重要使命。
在過去10年，信息化城市、大數據城市、智能城市、智慧城市成為被熱議的話題。李院士認為，實現工業信息化、農業現代化和城鎮新型化，已經成為中國社會發展的戰略需求和緊迫任務，這三方面的交匯融合發展要求我們必須以信息化為引領才能實現。
中國作為國際舞臺上的后發國家，OEM，ODM是獲得產能、技術、市場的必由之路，但是如果僅僅滿足于此，那不進則退。俗話說“以史為鑒， 可以知興替”，正在發生的變化告訴我們，品牌才是最終企業能做大做強的基礎。目前，在國際舞臺上能獲得業績增長的中國廠商，也都是依托品牌在進行發展。不過，我們也很高興看到大陸的其他有一定實力企業都看到了品牌的力量，盡管歷史包袱較為沉重，但仍然選擇艱難的轉型。
中興力維海外渠道業務總監鄧旭東在受訪時表示，跨國經營海外市場，是中國安防企業走向國際舞臺的重要戰略，眾多優秀的民族企業用自己的實力證明中國制造的新面貌，也使得在他們敢于和國際品牌同臺競技的同時，將更多關注的目光放在中國的安防市場，基于安防全球化的腳步，中國安防企業也在積極探索屬于自己的國際化模式。
在中國優秀安防廠商的帶動下，海外客戶驚訝地發現，中國產品的質量也不差，只要找對廠商，找對品牌，也能買到很不錯的產品。再者，從質量和服務的本身來進行控制，加上價格部分越來越透明化，整個海外市場的競爭已經逐漸趨于良性。但同時也應該看到，在這樣的情況下，市場的競爭進一步加劇，促使中國企業更加激烈的搶奪外貿市場，這讓中高端的品牌逐漸受到壓縮，所以，很多中國廠商也會把中低端的產品逐漸向中高端品牌發展，而不再只是產品的單純銷售。
對于任何一個中國安企來說，進入海外市場并不會一帆風順。回想當初，最難的是不懂得海外客戶的真正需求。一般情況下，國內的銷售模式也被克隆到海外市場中，結果往往是差強人意。
通過海外子公司，可以管理現有的渠道，也可以通過子公司逐漸將中國的服務在當地能夠很好的本地化，進而為終端用戶提供有效的售后服務。除此之外，海外子公司還可以更好的服務當地的SI，進一步在品牌建設之路上發揮其價值。
近年來，國內多家廠商陸續參加美西展、迪拜展等多場海外展會，將中國制造的影響力傳播到了歐美、亞太和美洲市場，中國企業的海外品牌和知名度及認可度也在迅速提高。從展會上和海外客戶面對面的交流中，中國安防人能明確的捕捉到海外客戶對中國制造的強烈需求等信息。
中國安防企業在國際舞臺上從嶄露頭角到大展拳腳，代表著中國制造力量的崛起，也代表了中國品質的飛躍，從最初的OEM起家到品牌運營，中國安防企業走的穩重而又堅實，在邁向“中國智造”目標的征程中，前景更加廣闊。
云時代的開啟為安防廠商與IT廠商的結合找到了共同的利益點，合作共贏已經成為時代不可阻擋的趨勢，安防企業和IT廠商尋找“云”下的商機是目前行業探討的焦點。
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